SalesDevelopment

“Wie stopt met beter worden, houdt op goed te zijn” – Confucius

Waarom dit programma?

Hoeveel van uw offertes worden daadwerkelijk een opdracht?

Degenen die verantwoordelijk zijn voor de verkoop ervaren vaak een hoge druk. De verantwoordelijkheid voor de klant, degene die ons salaris betaalt, liegt er immers niet om. Zonder klant, geen bestaansrecht. Hoe kunt u nou het verschil maken bij klanten? Wat maakt dat een opdrachtgever kiest voor u en niet voor uw concurrent?……………………….DAT BENT U!!!

Succesvol zijn in de Sales vraagt om flexibiliteit en het vermogen het vertrouwen te kunnen winnen van uw klant. Dit kunt u trainen. Trainen zoals u uw buikspieren traint. Herhalen! Zaken nog eens een keer doornemen. Het is waarschijnlijk niet nieuw wat er in dit programma aan bod komt. Maar we helpen u wel betekenis te geven aan dat wat u wel weet, maar steeds niet doet. Daar ligt namelijk de sleutel tot (nog meer) succes.

Wat komt er aan bod?

Na een gedegen intake stellen we in overleg met u het programma samen. We denken graag met u mee over aspecten, die bewezen succesvol zijn in het Salesproces. Zoals

Het vertrouwen winnen van de klant. Ook klanten waar u niet gemakkelijk mee in contact komt. Dit wordt nog vaak onderschat.
Intentie en uitstraling van de verkoper.
De structuur van een Salesgesprek.
Effectieve vragen stellen en luisteren naar de antwoorden die u leiden naar de deal.
De juiste woordkeuze.
Unieke verkooppunten en de voordelen daarvan voor de klant.
Omgaan met bezwaren. Zijn het eigenlijk wel bezwaren?
Creatiever leren omgaan met onderhandelingen
Het sluiten van de deal.

Middels een oriënterend gesprek maken wij samen met u een analyse van de huidige situatie. Wat heeft uw team nu nodig en hoe kunnen we dat zo effectief mogelijk naar boven halen?

Hoe pakken wij dit aan?

Allereerst vragen we de deelnemers commitment op de te behalen doelstelling van de training. Zodoende is de uitkomst een gedeelde verantwoordelijkheid. We kunnen het programma aan de hand van praktijkcases insteken. Er is ook de mogelijkheid om de inhoud van de training op te hangen aan vooraf bepaalde onderwerpen. Een vast onderdeel is het oefenen van praktijkcases door dialogen of rollenspellen.

Ondanks de soms begrijpelijke weerstand tegen rollenspellen blijkt nog steeds dat de leerwinst uit een geassocieerde ervaring langer bijblijft dan gedissocieerd praten over een situatie.

Wat als u deze training heeft gevolgd?

Een beetje spierpijn wellicht maar de puntjes staan weer op de i
Geïnspireerde verkopers die morgen hun tanden weer volop in de markt zetten
Verkopers die weten hoe ze meer klanten voor zich kunnen winnen
Klanten die het verschil gaan ervaren en de meerwaarde van uw mensen